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养老理念沟通三大步

2021-05-12 分享到:

  沟通如今已经成为许多工作中不可或缺的环节,特别是保险销售工作,不仅需要在沟通中体现自身的专业性、了解消费者的需求,还要让消费者了解一些保险理念!下面是小沃分享的养老理念沟通三大步,感兴趣的朋友不妨多多留意。

养老理念沟通三大步

  挖掘需求——“黄金三问”

  你对“人的寿命是越来越长”这个观点怎么看?

  基本事实:

  2018年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看:

  16至59周岁人口为9.02亿,占总人口的64.9%;

  60周岁及以上人口2.4亿,占总人口的17.3%,

  其中,65周岁及以上人口1.5亿,占总人口的11.4%。

  【注:可增加省/市当地相应数据】

  基本观点:

  生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长。

  投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。

  你觉得未来养老成本会不会越来越高?

  基本观点:

  人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。

  生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的各种成本也会对等增加。

  你是否担心“人活着,钱没了”的情况?

  养老最不确定的风险——不是钱,而是寿命的长短,活得太久,反而担心不知道养老金在哪里,怎么办?

  我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿。这样做,我们自己会不会反对?

  确认需求——“人生三保”

  40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌。担心衰老,愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入,高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……,不惜用金钱换回年龄和自信。

  40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄,才能长久享受生活。例如运动保健:高尔夫球、网球等;饮食保健:营养师量身定制保健食品;生活习惯:有规律、有节制、有计划。

  40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险,完成“人生三保”的心愿,缺一不可。未来不管有任何事情发生,只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。

  切入保险——“养老三要”

  第一要:持续。

  品质生活是“上得去、下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱,能够让你继续保养、保健,获得从容、美丽的人生。

  第二要:确定。

  把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资。

  第三要:专属。

  养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。

  有房、有储蓄、有子女叫养老渠道

  持续、稳定、专属才叫养老金

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李红英

陕西 西安  新华保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

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王强 2018-12-21

没有结婚证,生孩子农村合疗是不是不给报销

你好!我是新华保险资深客户经理李红英,很高兴为你服务,可以随时联系我咨询,希望对你有帮助。  2018-12-26
万 2018-04-15

想查这个保险的详细内容

你好!

找你的代理人或者拨打公司客服回家查看合同条款!

  2018-05-13
刘 2018-04-12

职工养老保险中途可以断开上交吗?

你好!

详询请咨询当地社保局。12333

  2018-05-13
1138732533@qq.com 2018-01-01

提问,爷爷可以作为投保人为4岁孙女投保吗

你好!不可以的,只能监护人给子女投保,可以随时联系我咨询  2018-01-02
贾先生 2017-11-08

想要了解养老保险的相关事情

你好!

我是新华保险资深客户经理,客服值班经理,可以随时联系我咨询,我今年刚办理社保退休,医疗退休,希望可以帮到你,谢谢。

  2017-11-08
王老师 2017-10-09

我的工龄应该是41年还是42年?

你好!

很高兴为您服务,我是新华保险资深客户经理,客服值班经理,您今年60岁可以退休了,先恭喜您了,您应该是按照40年以上工龄给您发退休工资呢,一般女职工工龄分为两个档是25年,30年,男同志是30年,35年,40年,工龄越久工资基数就会高一些,不知道我给您的回答是否满意呢。谢谢!

  2017-10-10
某女士 2017-09-22

想咨询社会养老保险

你好!

我是新华保险资深客户经理,客服值班经理,很高兴为你服务,可以随时联系我咨询,我也有社保,能为你解答是我的荣幸,希望能够帮到你,谢谢!

  2017-10-02
笵女士 2017-08-04

咨询退休事宜

你好!

我是新华保险资深客户经理客服值班经理李红英,很高兴为你服务,你明年1月退休,现在就可以去社保局登记,提前半年登记,然后等候养老办给你打电话把1月份的养老金交上,然后还要在哪里把指纹和照相都办理好,再等候养老办让你确认签字,签字完成后就等着拿存折就好了,希望能够帮到你。

  2017-08-24
452376807@qq.com 2017-06-28

金佑人生二十万我要交多少保费?

你好!

我是新华保险资深客户经理,客服值班经理,可以随时联系我咨询,希望可以帮到你。

  2017-07-01
李女士 2017-06-16

投保的合众人寿保单丢了,到哪补办?

你好!

我是新华保险资深客户经理,客服值班经理,保单丢了没关系,投保人带上自己的身份证到保险公司客服柜面办理,补交10元工本费就可以了,可以随时联系我咨询,希望可以帮到你。

  2017-06-17

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最高保额:1000000.00 年缴:17500.00元

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投保年龄: 42岁

侧重险种 : 意外险,重疾险,医疗险

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客户给孩子考虑重大疾病保障,医疗保障,将来的家庭变化,所以就打算给孩子准备未来确定的生活。

签单 5400.0000 2016-08-15

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